三、选择盈利倍增的商业模式
企业应该选择盈利倍增的商业模式，那么何为盈利倍增的商业模式呢？如何选择盈利倍增的商业模式呢？
1.选择价值链上的高点  
企业要选择价值链上的高点。例如，苹果和富士康同属IT行业，两者的利润率却相差十倍，原因在于苹果选择的是高端的品牌和研发、富士康选择的是低端的制造，苹果公司选择的就是盈利倍增的商业模式。
2.选择产品组合方式
处于价值链上同一点时，企业可以选择不同的产品组合方式。例如，当当网是靠卖图书起家，但其实卖图书是亏损的，当当网现在主要依靠百货赚钱，这就是一种产品组合方式。
企业产品具有多种功能：一种产品是打名气的，例如一提到沃尔沃，人们就会想起“最安全的车”；一种是撑规模的，例如当当网卖图书；一种是带来利润的；一种是带来现金流的。如果一家企业的产品结构能够同时具备这些功能，这家企业肯定非常优秀。
3.设计盈利环节
现实中，能够同时满足四种产品功能的企业少之又少，这时企业就要设计盈利环节。例如，麦当劳不是靠卖食品获利，更主要靠供应链环节压缩成本，靠连锁加盟环节收取加盟费。此外，在某些商厦中，由于麦当劳品牌效应可以带动房地产利润增长，进而使双方共同受益，麦当劳可以和房地产商谈条件并讨论利润分配方案，从中获取大额利润。这些都是麦当劳对盈利环节的设计。
4.改进盈利模式
企业需要考虑采用哪种盈利方式更为有利，适当改进盈利模式。例如，在咨询行业中，由于咨询的价值是无形的，即使是一个很好的战略报告，企业执行不力也相当于废纸一张，收尾款就变得很困难，这时不妨将向企业客户收取的一部分费用转变成虚拟股权，根据企业每年的利润增长量，采用逐年分成的方式收取，这样可以大大降低企业的期望。
 
【案例】
智力服务变股份
我做财务顾问时，曾经服务于北京一家做4S店的企业，当时的主要工作是做融资顾问。
这家企业2010年在纳斯达克上市，老板的学历不高，但人很聪明。提到费用时，我说：“我给你融资，需要收你10万到50万的基本费，等到帮你将资金融进账户后，你还需要在3个工作日内付给我3个点的成功费。”这时老板马上提出了一个问题：“假如我上市成功，当然没问题。如果我上市失败，你能不能把我补的税款退回来？”
这是很多企业家都会问的问题，但税款并没有交给融资顾问，我当然不能答应这个问题。之后这个老板又提出一个问题：“上市过程中要花很多钱，比如会计师费用、律师的费用、券商的费用等。算下来，如果我去境外上市，要花费共计1700万，这个钱谁出？”
我说：“是你要上市，这个钱当然是你出。”老板不同意：“我同意自己承担税款，但是中介费必须由你出。”我当然不能同意这个要求。说来说去，老板终于让步：“你们先帮我垫上，等我上市成功，我再还给你。既然你们水平高，就要给我一个保证。当然，上市失败的话，这1700万我就不还了。”
我琢磨了很长时间，最终答应了下来，但也提出了一个条件：“如果你能成功上市，除了还给我这1700万之外，还要在上市前给我7%的股份。”这个老板同意了。
 
在这个案例中，财务顾问的盈利方式从智力服务变成了股份，以及一部分投资（假投资），风险增大了，收益也增大了。