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通过学习本课程，你将能够：
● 认识到满足需求、发现需求、创造需求的区别；
● 掌握选择盈利倍增商业模式的方法；
● 意识到人才标准化对可复制商业模式的重要性；
● 学会如何选择掌握话语权的商业模式。
 
一、选准商业模式的重要性
每一家企业都有自己的商业模式，同一行业中，有的企业就受投资者青睐，有的企业就无人理睬，问题就在于商业模式不同。商业模式包括两个方面：一是如何可持续性提高企业收入，二是如何降低成本。
例如，互联网行业有多种盈利模式，新浪、搜狐和网易为代表的门户网站是一种模式，淘宝网是另一种模式，优酷网又是另外一种模式，凡客网和当当网也是不同的模式。在这些模式中，能够使企业既有收入又有利润的模式就是最好的模式。
 
【案例】
如何设计商业模式
某企业请我帮忙设计互联网上电子商务的商业模式，究竟是卖衣服还是卖书更好。经过调研，我先为这家企业分析了互联网的优劣势，优势有：速度快，便捷，价格低，易于扩大销量。劣势有：可靠度低，物流有限制。
对比卖书和卖衣服，优势基本都可以利用，但劣势有所区别：
第一，在可靠度上，图书的可靠度相对更高些。消费者收到缺角、脏污的书籍，只要不影响阅读，一般不会较真；但如果收到缺角的衣服，则可定无法穿着，就会引起不满。
第二，在物流方面，图书相对于衣服更便于运输。
第三，在购物感觉上，网购服装很难找到感觉。在现实生活中，女性是服装消费的主体，她们购买衣服有很大部分原因是对高兴、郁闷心情的排解，体会刷卡、讨价还价的快感，这在网购中是无法实现的。
因此，单纯从商业模式方面分析，卖书比卖服装更好。但是在现实中，卖服装比卖图书的利润要高。
 
商业模式分为两大类：收入类和成本类。优秀的商业模式需要具备以下六点：创造与众不同的客户价值，设计独特的盈利方式，企业规模迅速扩大，突破扩张瓶颈，建立核心竞争力，构建系统性的价值链体系。